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Liebe Leserin, lieber Leser.
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Ich darf Ihnen heute die neue
8-teilige Audio-Coaching Reihe zum Thema
„Verkauf“ vorstellen. Damit widmen wir uns einem
Schlüsselberuf, denn ohne die Menschen im Verkauf würde keine
Marktwirtschaft funktionieren. Die beiden CDs „Verkaufsfaktor
Abschlusssicherheit“ und „Verkaufsfaktor Einwandbehandlung“
sind soeben bei uns eingetroffen. Über die Fertigstellung der
weiteren CDs werden wir Sie in Kürze informieren
können.
Verfasst wurden die praxisorientierten Coaching
Elemente vom Bestseller-Autor und
Vertriebsprofi Stéphane Etrillard. Leicht
verständlich und mit tollen Beispielen und Tipps, bietet jede,
thematisch klar abgegrenzte, CD einen handfesten Nutzen für
jeden, der sich mit dem Thema Verkauf, ob beruflich oder
privat, konfrontiert sieht. Obendrein haben wir uns erlaubt,
die deutsche Stimme von Brad Pitt, Herrn
Tobias Meister, als Sprecher zu verpflichten. Der Weg zum
Erfolg soll schließlich auch Spaß machen.
Um das Angebot komplett zu
machen, wird, in Ergänzung zu den CDs, Ende Januar
der Arbeitsordner „Verkaufen ist einfach“
erhältlich sein. Sie können diesen heute zum
Subskriptionspreis von 249,50 €
bestellen und sich damit einen schönen Preisvorteil
sichern. Der Ordner umfasst in 18 Kapiteln alle
wesentlichen Aspekte zum Thema Verkauf.
Ich freue mich Ihnen in Kürze die
noch ausstehenden sechs „Verkaufsfaktoren“ CDs vorstellen zu
dürfen. Und wünsche Ihnen unterdessen, eine harmonische und
möglichst stressfreie Adventszeit.
Ihr Bodo Wardin
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Tipp
der Woche
Entscheidungen
herbeiführen
Nur
verhältnismäßig wenigen Kunden fällt es leicht, sich schnell
und ohne zu zögern für einen Kauf zu entscheiden. Gerade wenn
es um eine wichtige und/oder kostspielige Anschaffung geht,
nehmen Bedenken und Unsicherheiten häufig kaum ein Ende.
Manchmal sind Kunden aber auch völlig hin und her gerissen, ob
sie nun ." … mehr

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Spruch der Woche
Ein Unternehmen lebt nicht von
dem, was es produziert, sondern von dem, was es
verkauft.
Quelle
unbekannt

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Seminar-Tipp
Stéphane Etrillard
GEKONNT
GEKONTERT Schloss Elbroich - Düsseldorf 18. -
20. Dezember 2006
BONUS: Abonnenten des NewsLetters vom
Verlagskontor profitieren von einem Preisvorteil von
15% bei Anmeldung bis 12. Dezember 2006.
Einfach bei der
Anmeldung im Anmeldeformular
vermerken ...mehr

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NUR NOCH 2 Wochen!!!
Subskription zu ermäßigten Konditionen nur
bis 18. Dezember 2006
Dieser Lehrgang ist ein
praxisorientiertes Kompendium des aktuellen
Verkaufswissens. zum
Bestellformular
Sie
können den Lehrgang VERKAUFEN IST EINFACH bis 18.12.2006 zum
Vorteilspreis von 249,50 Euro (inkl. MwSt.)
erwerben. Nach diesem Datum kann der Lehrgang nur noch zum
regulären Preis von 395,00 Euro (inkl. MwSt.) erworben
werden. ...mehr

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Neuerscheinungen im B&W
Verlagskontor
Verkaufsfaktor
Einwandbehandlung, Stéphane Etrillard, 1 CD, ca. 70 Min.
Laufzeit, nur
19,80 €

Einwände sind grundsätzlich nichts
Negatives. Sie signalisieren vielmehr ein grundsätzliches
Kaufinteresse des Kunden, weswegen dieser noch offene Punkte
geklärt wissen will. Daher sollten Sie Einwänden positiv und
konstruktiv begegnen. Einwände und Widerstände sind Ausdruck
von Klärungsbedarf – und diesen Bedarf zu erkennen und zu
befriedigen, ist letztlich genau die Aufgabe des
Verkäufers.
Verkaufsfaktor Abschluss(sicherheit), Stéphane
Etrillard, 1 CD, ca. 70 Min.
Laufzeit, nur
19,80 €

Sinn und Zweck eines
Verkaufsgesprächs ist der erfolgreiche Abschluss. Der
Abschluss erhält damit eine besonders hohe Wertigkeit im
gesamten Verkaufsprozess. Erfolgreiche Verkäufer führen
effiziente Gespräche. Dabei steht neben dem konkreten
Abschluss auch die Klärung von Folge- und Zusatzverkäufen an.
Es gilt den Bedarf des Kunden zu ermitteln, Kaufsignale zu
erkennen und dem Kunden die Sicherheit zu vermitteln, die
richtige Entscheidung getroffen zu
haben.
Die Verkaufsfaktoren sind gesprochen
von Tobias Meister:

Viele kennen ihn aus dem Kino, genauer
gesagt aus den Kinolautsprechern. Der
1957 in Köln geborene Schauspieler und
Synchronsprecher ist die deutsche Stimme u. a. von
Brad Pitt, Kiefer Sutherland und Sean Penn.
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