 Neuerscheinungen
im
B&W-Verlagskontor
Verkaufsfaktor
Kundenbedarfsanalyse, Stéphane Etrillard, 1 CD, ca. 67
Min. Laufzeit, nur 19,80 €
Kein dauerhaft erfolgreicher Verkäufer kann sich
damit zufrieden geben, einfach nur zu verkaufen. Die
Herausforderung besteht darin, aktiv dazu beizutragen, mehr zu
verkaufen. Dies lässt sich nur realisieren, wenn er die
Bedürfnisse der Kunden möglichst genau kennt. Die Motivation
der Kunden zum Kauf kommt von innen: Je stärker ein Bedürfnis
ausgeprägt ist, umso mehr drängt es den Kunden, dieses
Bedürfnis zu befriedigen. Die Aufdeckung der eigentlichen
Kaufmotive, ist daher eine der wesentlichen Aufgaben im
Verkauf. ... mehr
Verkaufsfaktor Kundenakquisition, Stéphane
Etrillard, 1 CD, ca. 70 Min. Laufzeit, nur 19,80 €
Es ist und bleibt eine der
wesentlichen Aufgaben des Verkäufers, sich aktiv nach neuen
Kunden umzusehen. All Ihr Fachwissen, Ihre gesamten Leistungen
und die besten Angebote nützen nichts, wenn keine Kunden
kommen. Kundenakquisition ist nichts anderes als eine
effektive Kundenansprache, die echte Verkaufserfolge nach sich
zieht und die sicherstellt, dass Sie auch in Zukunft lukrative
Aufträge erhalten, Umsatzwachstum erzielen und erfolgreich im
Markt
bestehen. ...mehr
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